• Rechercher de nouveaux axes de développement en accord avec les orientations commerciales et les spécialités de l’entreprise.

• Détecter les futurs appels d’offres par des relations de proximité avec les clients existant (grands comptes, comptes clefs) et l’élaboration d’un réseau de prospects (promoteurs, bureaux d’études, particuliers, acteurs publics).

• Effectuer une veille active pour suivre l’évolution des marchés et identifier les décisionnaires (architectes, bureaux d’études…) de chaque projet.

• Suivre les indicateurs de performance commerciale (rentabilité des affaires, marges dégagées, délais de livraison) et développer les ventes afin d’augmenter le chiffre d’affaires. Valoriser et promouvoir le savoir-faire de l’entreprise par le biais d’actions de communication externe : salons, foires, démonstrations.

• Fidéliser et entretenir des relations étroites avec un réseau de maîtres d’œuvre et de maîtres d’ouvrage afin d’identifier en amont le lancement de nouvelles affaires.

• Intervenir en avant-vente auprès du client pour le conseiller sur les choix les plus adaptés à ses besoins (choix de matériaux et de matériel, formalisation du cahier des charges, suivi du dossier d’étude).

• Formaliser une proposition commerciale (technique et financière) en collaboration avec les départements études (études techniques, chiffrage, devis), travaux (conditions d’exécution) et juridique (interprétation et conception des contrats).

• Proposer la meilleure offre (honoraires, proposition technique…) en établissant des partenariats avec des prestataires et des fournisseurs et participer à la négociation des accords-cadres annuels en lien avec les départements achats et juridiques (s’ils existent dans l’entreprise).
• Déterminer la marge à réaliser et fixer le prix final avec le directeur commercial.

• Mener les négociations commerciales avec le client en vue de conclure l’affaire (prix de la prestation, conditions de remises et de paiement).

Compétences techniques

• Bon niveau de culture économique
• Très bonne connaissance des prestations ou des produits proposés par l’entreprise (matériel, types de matériaux proposés, procédés de réalisation)
  
• Maîtrise des règles de négociation commerciale clients et fournisseurs
  
• Connaissance des outils de calcul de prix pour concevoir les propositions commerciales et appuyer les argumentaires commerciaux en phase de négociation
• Maîtrise de la gestion administrative des affaires conclues : analyse des besoins du client,
  
  Qualités relationnelles
  
  Sens de l’écoute et de la communication
  Capacités d’adaptation
  Organisation
  Ténacité
  Polyvalence
  Force de proposition et de conviction
  Sens de la négociation
  Aptitudes commerciales

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