Sous la responsabilité du Directeur du Réseau et des Particuliers, le titulaire du poste a pour mission définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour la clientèle TPE et des professionnels, en vue de réaliser les objectifs de ventes et de profitabilité, assignés à son périmètre de gestion

1.      Conception et mise en œuvre de la stratégie commerciale pour le marché TPE et Professionnel

·       Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de la DRP, notamment sur son périmètre de gestion ;

·       Analyser et suivre les données clients et la performance des produits dédiés au marché des TPE et Professionnels ;

·       Définir les objectifs commerciaux et assurer le suivi budgétaire du marché ;

·       Être attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de la banque ;

·       Assister les chefs d’agences dans l’élaboration et le déploiement du plan d’action assorti ;

2.     Animation des ventes

·       Organiser la prospection sur les différents segments du marché des TPE et Professionnels ;

·       Etablir le planning annuel de visites clientèle et monitorer son déploiement en y participant aux cotés des commerciaux en charge du marché des TPE et Professionnels ;

·       Superviser la vente des produits et services, conformément aux orientations budgétaires ;

·       Piloter les indicateurs de performance financière sur le marché des TPE et professionnels ;

·       Assurer la saine gestion des crédits aux TPE et Professionnels, à travers des revues de portefeuille périodiques ;

·       Participer à la structuration des demandes de crédits et à leur validation ;

·       Concevoir, réaménager et gérer les produits, products program et campagnes, en collaboration avec toutes les parties prenantes interne et externes ;

·       Animer les activités quotidiennes de l’équipe commerciale supervisée

3.     Management

·       Manager, gérer, encadrer les équipes afin d’en améliorer la productivité et en assurer la stabilité ;

·       Contribuer à la fixation des objectifs annuels des collaborateurs en accord avec le directeur et suivre leurs réalisations ;

·       Contribuer à l’évaluation annuelle de collaborateurs ;

·       Assurer la formation continue de la force de vente, sur toutes les thématiques nécessaires au renforcement de ses capacités ;

·       Promouvoir des relations internes et externes de qualité pour assurer une bonne représentation de l’institution ;

·       Entretenir un réseau professionnels et personnels significatif ;

·       Participer aux réunions internes et représenter la banque dans les réunions externes.

·       BAC +4/5 Banque, Finance, Comptabilité, Gestion et Management.

• Avoir 05 ans d’expérience au poste de chef d’agence, à un poste de supervision d’animation d’une force de vente en milieu bancaire