Mission principale :

Le commercial en organisation de salons est chargé de la promotion et de la vente d’espaces d’exposition pour des salons professionnels ou grand public. Il développe des relations commerciales solides avec les exposants potentiels, les partenaires et les sponsors, afin de maximiser le taux de remplissage des salons et d’atteindre les objectifs commerciaux fixés.

1. Prospection et acquisition de nouveaux exposants :

   • Identifier les entreprises cibles intéressées par les salons.
   • Contacter de nouveaux exposants potentiels et leur présenter les avantages de participer au salon.
   • Participer à des événements professionnels pour nouer de nouveaux contacts commerciaux.

2. Négociation et vente d'espaces d'exposition :

   • Proposer des offres adaptées aux besoins des exposants (surface, emplacement, services).
   • Négocier les tarifs et conditions avec les exposants en respectant les marges fixées par l'entreprise.
   • Conclure les ventes d’espaces et services supplémentaires (sponsoring, conférences, etc.).

3. Fidélisation des clients :

   • Maintenir des relations durables avec les exposants existants et assurer leur satisfaction.
   • Suivre les besoins et évolutions des exposants pour garantir leur fidélité lors des futures éditions.
   • Recueillir les retours des clients pour améliorer l’organisation des événements.

4. Gestion administrative et logistique des ventes :

   • Préparer et envoyer les propositions commerciales et contrats de participation.
   • Assurer le suivi des paiements, des contrats signés et de l’installation des exposants sur les salons.
   • Collaborer avec les équipes internes (logistique, communication, marketing) pour garantir le bon déroulement du salon.

5. Développement de partenariats :

   • Rechercher et développer des partenariats stratégiques (médias, associations professionnelles, sponsors) pour accroître la visibilité du salon.
   • Négocier des accords de sponsoring et des offres spéciales avec les partenaires.

6. Veille et analyse du marché :

   • Analyser les tendances du marché et les salons concurrents pour adapter les offres commerciales.
   • Identifier les secteurs en développement et proposer des initiatives commerciales spécifiques pour attirer de nouveaux exposants.

• Compétences commerciales :

  • Solide expérience en vente B2B, notamment en négociation de contrats et gestion de comptes clients.
  • Maîtrise des techniques de prospection, de vente et de fidélisation.
  • Connaissance du secteur des salons, événements professionnels ou de la gestion de projets événementiels.

• Compétences organisationnelles :

  • Capacité à gérer plusieurs projets simultanément (différents salons ou événements).
  • Rigueur et sens du détail dans le suivi des ventes et la gestion administrative.

• Compétences relationnelles :

  • Excellente communication orale et écrite.
  • Aisance dans la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (grands comptes, partenaires, etc.).
  • Capacité à travailler en équipe avec les autres départements (logistique, marketing, etc.).

• Compétences analytiques :

  • Capacité à analyser les résultats de vente et à ajuster les stratégies commerciales en conséquence.
  • Connaissance des outils de CRM (gestion de la relation client).

• Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing, communication ou gestion d’événements.
• Expérience : 2 à 5 ans d’expérience en tant que commercial B2B, idéalement dans le secteur de l’événementiel ou des salons.
• Langues : Maîtrise de l’anglais, surtout pour les salons à dimension internationale.

• Fort esprit de persuasion et aptitude à convaincre.
• Proactivité, autonomie et goût du challenge.
• Grande capacité d’adaptation et sens de la négociation.

si vous avez les compétences adéquates, veuillez faire parvenir vos cvs et lettres de motivation a : rhvoodoogroupe@voodoo-com.net