Boostez votre réseau professionnel : 9 conseils incontournables
Réseautage, Networking, nouer des liens, ou encore faire des rencontres professionnelles … Peu importe le terme que choisissez, entretenir votre réseau est de nos jours primordial pour être reconnu dans votre domaine, vous faire des contacts et bénéficier d’opportunités intéressantes.
Mais s’il suffisait simplement de faire des rencontres et de les ajouter sur LinkedIn, cela serait bien trop facile, n’est-ce pas ? Et oui, comme toute relation, un réseau professionnel s’entretient. Alors, comment développer et entretenir son réseau au quotidien ?
Entretenez votre cyber réputation professionnelle
Lorsque l’on parle de Networking, on pense en premier lieu aux réseaux sociaux, et en particulier à LinkedIn. En effet, votre présence sur les réseaux sociaux vous permet à la fois de faire des rencontres sans sortir de chez vous, de prendre la parole sur des sujets dont vous êtes experts, et d’entretenir les liens déjà existants. Mais encore une fois, il ne suffit pas d’être simplement présent sur une plateforme pour que celle-ci soit utile à votre réseau professionnel. Bon nombre de personnes laissent leur compte inactif, et ne l’utilise vraiment que lorsqu’elles sont à la recherche d’un nouvel emploi. Et pourtant, c’est le « networking-faux » pas à éviter à tout prix !
Alors, comment soigner sa cyber réputation pour exploiter le potentiel des réseaux à son maximum ?
Pensez les réseaux comme une vitrine
Vos réseaux sociaux professionnels doivent servir à vous vendre. Il faut donc considérer votre profil comme une vitrine. Et oui, de nombreux recruteurs ou chasseurs de tête considèrent les réseaux tels que LinkedIn comme de véritables marchés de l’emploi virtuels. Ainsi, l’idée est de vous démarquer, pour montrer aux clients ou aux recruteurs qu’ils ont besoin de vous, et non l’inverse.
Actualisez votre profil régulièrement
Il est donc essentiel que votre profil soit actualisé, et que les autres membres aient accès à vos compétences, vos domaines d’expertise et votre expérience en quelques clics seulement. Vous enverrez ainsi aux clients et recruteurs une image positive : vous savez vous servir intelligemment des réseaux, comme une véritable stratégie de communication, vous comprenez les enjeux actuels et surtout, vous avez des expériences à mettre en avant.
Chez les jeunes candidats ou salariés notamment, on observe souvent des CV à moitié remplis, et des profils LinkedIn peu fournis, parce que « je n’ai pas assez d’expérience, je n’ai rien à mettre en avant » … Là encore, c’est une erreur ! Peu importe l’âge, l’ancienneté ou la formation, vous avez forcément des expériences à promouvoir. L’idée est que, avec un profil à jour et régulièrement alimenté, même si vous ne disposez que de peu d’expérience ou que vous débutez dans la vie active, vous montrez aux autres membres que vous avez des atouts à revendiquer, et que vous construisez un parcours cohérent, dont vous êtes fier et, qui plus est, pourrait leur être utile.
Soyez actif
Repartager un contenu, écrire un mot de félicitations pour un contact qui vient d’obtenir un nouveau poste, encourager un membre qui lance un projet, donner votre avis sous un contenu, répondre à des sondages … Tous ces petits gestes semblent parfois inutiles, noyés dans la masse d’informations et d’interactions qui circulent chaque jour sur les réseaux sociaux. Pourtant, ces réflexes permettent de maintenir votre profil actif en quelques clics seulement, et montrent à vos contacts qu’ils peuvent compter sur vous pour les soutenir et leur faire gagner en visibilité … chose qu’ils pourront vous rendre à l’occasion !
Utilisez les réseaux pour vous positionner en expert
Si le but n’est évidemment pas de produire du contenu dans le seul but de poster, sans objectif, sans sens et sans cohérence, il est cependant essentiel de se servir des plateformes professionnelles pour prendre la parole sur des sujets qui vous tiennent à coeur, sur lesquels vous êtes experts, ou qui sont en lien avec les valeurs de votre entreprise. Ainsi, vous prouvez à d’éventuels clients ou recruteurs que vous savez de quoi vous parlez, et que vous savez prendre position sur vos sujets de prédilection. De cette façon, vous utilisez les réseaux comme un portfolio en temps réel, qui contient à la fois votre CV, vos prises de parole, de position et vos productions.
Le pouvoir des rencontres en personne
Le virtuel fait partie de nos pratiques quotidiennes, tant dans la vie personnelle que professionnelle, et il est particulièrement utile pour rencontrer des personnes que vous n’auriez sinon pas eu l’opportunité de croiser. Cependant, si une grande partie de votre réseau se créé et s’entretient de manière virtuelle, il ne faut pas négliger l’importance des rencontres physiques. En effet, celles-ci permettent de tisser des liens plus authentiques, d’être plus facilement identifié par vos interlocuteurs, et de vous offrir une place privilégiée auprès d’autres professionnels, puisque vous aurez partagé des moments ensemble, et discuté plus amplement que dans la section commentaire d’un de vos postes.
Participez à des évènements professionnels
Salons, expositions, conférences … Ces évènements sont les moyens parfaits pour rester informé sur vos domaines d’expertise, être ouvert et curieux aux nouveautés, montrer que vous êtes au courant de l’actualité et présent aux rencontres importantes, ainsi que pour rencontrer des nouvelles personnes et même revoir d’anciens contacts.
Si vous avez une entreprise, être présent aux évènements professionnels comme les salons est d’ailleurs primordial. En effet, vous mettez en avant votre statut d’expert, vous vous offrez de la visibilité et vous rencontrez de nouveaux prospects, et tout cela, en seulement une journée.
Répondez présent aux soirées Networking
De la même façon que les salons, les soirées Networking sont un bon moyen d’optimiser votre réseau. En effet, si elles permettent évidemment de rencontrer des professionnels, qui sont également là pour ça, elles vous permettent aussi d’entretenir les liens préexistants puisque certains de vos contacts y participeront également. C’est aussi un excellent moyen de bénéficier de conseils précieux d’autres pro, ou d’ouvrir votre horizon à d’autres secteurs, à d’autres cibles.
Organisez des déjeuners
Si créer de nouvelles relations et faire des rencontres professionnelles est essentiel, cela n’a cependant pas de sens si votre réseau déjà acquis n’est pas entretenu. En effet, il ne suffit pas de se croiser une fois à un salon puis de s’ajouter sur LinkedIn pour pouvoir vraiment compter sur un contact. Il est essentiel de garder le lien, virtuellement, mais également en personne. Ainsi, les déjeuners de réseautage sont un moyen imparable pour renforcer les liens, prendre des nouvelles et en donner, et c’est également le juste milieu parfait entre cadre professionnel et cadre plus détendu, moins formel.
En un mot, le réseau professionnel est essentiel pour se faire connaître, se présenter en expert, et créer des opportunités. Cependant, une fois créé, il faut absolument l’entretenir, notamment en gardant le contact, en proposant des déjeuners, en vous montrant présent aux évènements de grande ampleur autour de votre domaine, en soignant votre présence et votre prise de parole sur les réseaux sociaux et en soutenant vos pairs dans leurs projets.