DIRECTEUR COMMERCIAL B2C

  • Nom de l'entrprise GPF-SN
  • Secteur d'activité Services
  • Lieu de travail Ziguinchor, Sénégal
  • Date d'expiration 02 Février 2019
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Manager / Responsable département
  • Niveau d'étude (diplome) Formation Professionnelle
  • Type de contrat CDI
Postuler

MISSIONS

- Définir la stratégie et les process de vente, continuer la mise en place et suivre le déploiement commercial.

 

Stratégie commerciale et process de vente :

-     Définir et améliorer continuellement la politique commerciale ;

-      Définir et améliorer continuellement la stratégie et les process de vente, en fonction des axes stratégiques définis avec le comité de pilotage ;

-     Elaborer un prévisionnel de vente macro ;
-      Contribuer à la création des outils d'aide à la vente et de la PLV, et en particulier du CRM comme outil de planification de vente ;
-     Collaborer avec l'équipe développement produit pour améliorer la solution par rapport aux besoins des

clients ;

-     Collaborer avec l'équipe marketing pour maximiser les efforts joints sur le terrain et dans les média ;

-      Élaborer le plan d'expansion territoriale en Casamance dans un premier temps, puis au niveau national et international lorsque cela sera pertinent.

 

Forces de vente :

-     Assurer le recrutement des forces de ventes ;

-      Définir la méthodologie de formation et veiller à la bonne réalisation des formations des forces de vente à tous les niveaux et régulièrement tout au long de l'année ;

-     Assurer le management au quotidien sur le terrain des forces de vente ;

-     Elaborer la stratégie de commissionnement des forces de vente ;

-     Suivre les activités et résultats des forces de vente.

 

 Opérations commerciales :

-     Proposer une stratégie de densification ;

-     Etre force de proposition sur l'identification des lieux d'implantation stratégiques.

 

Vous serez amené à échanger régulièrement avec le centre d'études locales, l'ensemble de l'équipe commerciale et le marketing.

 

Le poste sera basé à Ziguinchor, et comprendra des déplacements en zones rurales, dans toute la Casamance.

 


PROFIL

 SAVOIR :

-     Connaissance du secteur du digital, du marché de l'accès au digital.

-     Bonne compréhension du milieu rural sénégalais.

-      Expérience de vente directe.

-      Connaissance de la vente complexe
-      Gestion équipes terrain

 

SAVOIR FAIRE :

-     Elaborer une stratégie commerciale, suivre sa mise en place, l'ajuster si besoin.

-     Elaborer tous les supports et documents nécessaires au déploiement commercial

-     Concevoir différents scénarios, fonctions d'hypothèses ciblées

-     Bonne capacité de projection, suivi des implications et mise en place d'actions en découlant

-     Maîtrise parfaite du français et du wolof

-     Maîtrise du management interculturel

-     Maîtrise des nouvelles technologies du numérique

-     Capacité de synthèse et de reporting

 

 SAVOIR ETRE :

-     Bon esprit d'analyse et de projection théorique

-     Forte culture clients et des résultats, goût du challenge

-     Qualité d'écoute

-     Bon relationnel

-     Autonomie, sens de l'organisation et des priorités

-     Savoir travailler au sein d'une équipe multiculturelle

  • Nom de l'entrprise GPF-SN
  • Secteur d'activité Services
  • Lieu de travail Ziguinchor, Sénégal
  • Date d'expiration 02 Février 2019
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Manager / Responsable département
  • Niveau d'étude (diplome) Formation Professionnelle
  • Type de contrat CDI
Postuler

Inscrivez-vous en 1 clic !

Inscrivez-vous sur novojob.com et laissez les offres d'emploi venir à vous ! Je m'inscris
En poursuivant votre navigation sur notre site, vous acceptez l'utilisation de cookies afin de nous permettre d'améliorer votre expérience utilisateur En savoir plus