Responsable Développement Commercial

  • Nom de l'entreprise Entreprise anonyme
  • Secteur d'activité Distribution, Commerce
  • Lieu de travail Sénégal
  • Date d'expiration 13 Avril
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
  • Type de contrat CDI
Postuler
Entreprise anonyme

  • Entreprise anonyme
  • Sénégal

Dans le cadre de l’organisation générale de la filiale, le titulaire participe à la conception et à la réalisation d’une stratégie commerciale à long et court terme.

En effet, il va dénicher de nouveaux leviers de croissance, piloter des projets commerciaux et surtout négocier de nouveaux accords commerciaux.

En d’autres termes, il usera de ses capacités technico-commerciales indispensables mais aussi de son capital réseau pour atteindre ces objectifs.

•    Participer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial
•    Actionner les moyens de prospection définis en amont : prospection directe ou indirecte, animation d'une force de télévente interne et externe
•    Répondre aux appels d'offre, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d'autres services de l'entreprise (projets, affaires, équipes d'avant-vente, département technique, service marketing, etc.).
•    Présenter aux prospects l'offre de produits et de services et les atouts de l'entreprise sur son marché.
•    Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d'une proposition.
•    Négocier avec eux les conditions tarifaires.
•    Renouveler l'éventuel réseau de vente indirecte en sélectionnant et motivant de nouveaux apporteurs d'affaires.
•    Assurer une relation chez le client aussi bien avec les prescripteurs (directions fonctionnelles, utilisateurs des solutions...) qu'avec les décideurs (directeurs des achats, directeurs informatiques, directeur général, etc.).
•    Assurer une remontée de l'information du terrain auprès des différents services de l'entreprise, en particulier auprès du marketing.
•    Organiser auprès de sa hiérarchie un reporting régulier sur les moyens déployés et les résultats obtenus (rapport de visite).

Profil

Bac + 5 en Informatique / 5 – 10 ans d’expérience pratique

Savoir & Savoir Faire
    Bonne culture informatique
    Anglais Technique
    une bonne maîtrise des outils informatiques et des statistiques ;
    des capacités d’analyse et de synthèse ;
    la connaissance de la politique commerciale et tarifaire ;

Savoir Être
    Qualité Relationnelle
    Rapidité et Autonomie
    Disponibilité
    Mobilité

  • Nom de l'entreprise Entreprise anonyme
  • Secteur d'activité Distribution, Commerce
  • Lieu de travail Sénégal
  • Date d'expiration 13 Avril
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
  • Type de contrat CDI
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