La Société de Limonaderies et de boissons rafraichissantes d’Afrique recrute un (01) Chef de vente intérieur Canal grandes et Moyennes Surfaces (H/F).

•  Missions 

·    Développer les volumes de son portefeuille, il/elle anime et accompagne, sur le terrain, la force ou le réseau de vente.

·    Être responsable de la performance des actions commerciales préconisées et validées avec sa hiérarchie pour atteindre les objectifs sur le portefeuille des produits verres consignés.

·    Négocier avec des partenaires stratégiques pour fidéliser les clients et conclure avec les prospects.

• Activités Principales

 ·        Définir avec sa hiérarchie le plan mensuel des actions commerciales de sa zone en phase avec les objectifs stratégiques de la Direction Commerciales et Marketing ;

·        Aider le/la Directeur(trice) Régional(e) des Ventes dans la définition des objectifs de vente et l’élaboration du budget annuel

·        Analyser les données spécifiques de son marché (Volume, PDM, Portefeuille client, besoins, potentiel, concurrence),

·        Proposer des actions correctives pour l’atteinte des objectifs après analyse des écarts ;

·        Etablir le bilan des actions commerciales et promotionnelles de la Sous-région ;

·        Superviser dans son secteur la mise en œuvre de la stratégie commerciale définie par la Direction Commerciales et Marketing ;

·        Proposer le plan d'actions commerciales pour sa Sous-région ;

·        Suggérer des actions promotionnelles impactant positivement les objectifs ;

·        S'assurer de l’exécution de marché (visibilité, disponibilité, merchandising, respect des prix et animations) dans sa Sous-région ;

·        Gérer les problèmes relatifs à l’activité ;

·        Prospecter de nouveaux clients en vue de développer les ventes ;

·        Analyser les besoins en formation de ses agents et proposer un plan de formation ;

·        Etablir et soumettre à la hiérarchie un rapport hebdomadaire des actions menées ;

·        Suivre au quotidien les activités des agents commerciaux via E-leader ;

·        Préparer les évaluations E-leader de son équipe, les analyser et les soumettre à la hiérarchie ;

·        Recueillir et vérifier la situation des gratuits et des emballages mis à la disposition de son équipe pour leurs opérations ;

·        Assurer une veille concurrentielle : analyse du marché, tendances, positionnement, forces, opportunités, faiblesses, risques ;

·        S’assurer du respect des méthodes de travail, des règles et procédures de qualité, hygiène, sécurité et environnement ;

·        Participer au recrutement des Agents Commerciaux affectés à son équipe, les former aux produits et aux techniques de vente, accompagner leur montée en compétences, être en appui lors des contacts clients ;

·        Fixer et suivre la réalisation des objectifs individuels et des actions prioritaires dédiées ;

·        Animer des points périodiques, individuels et collectifs, avec son équipe, susciter des retours d’expérience, identifier les avancées et les difficultés professionnelles ;

·        Appliquer les règles d’hygiène, de sécurité et d’environnement ainsi que toutes les mesures en vigueur de prévention des accidents sur le poste de travail ;

·        Effectuer toutes les autres tâches confiées par la hiérarchie dans le cadre de ses activités.

• Profil recherché

Formation Requise : Bac+3 / Bac+4 en Etudes Commerciales ou équivalent

Expérience Professionnelle : 3 ans dans une fonction similaire.

Date limite des candidatures : 15/07/2024