Commercial Télécom

  • Nom de l'entrprise NETIS (NETWORK INDUSTRY AND SERVICES)
  • Secteur d'activité Informatique, Télécom, Internet
  • Lieu de travail Abidjan, Côte d'ivoire
  • Date d'expiration 03 Février 2019
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
  • Type de contrat CDI| Pré-emploi
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NETIS (NETWORK INDUSTRY AND SERVICES)

  • NETIS (NETWORK INDUSTRY AND SERVICES)
  • Abidjan, Côte d'ivoire
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Présentation de l’entreprise 

NETIS (Réseaux, Industrie et Services) a bénéficié de plus de 40 ans de prestige et d’expertise en Afrique dans le domaine des Télécommunications, ce qui l’a positionné en tant que fournisseur leader dans le domaine de:

  • Déploiement de réseaux “clé en main”
  • Conception et Fabrication en Côte d’Ivoire de pylônes NETIS galvanisés, (jusqu’ à 100m de hauteur), triangulaires autoportés à 4 pieds et pylônes haubanés jusqu’ à 150m
  • Conception et fabrication d’accessoires galvanisés requis pour des applications d’ingénierie, par exemple des supports d’antenne, des poteaux, des clôtures, autres supports,...
  • Maintenance et support des réseaux cellulaires (passifs et actifs)
  • Mise à disposition de groupes électrogènes, de systèmes d’ énergie, de systèmes environnements et de produits s’y afférant, de systèmes de contrôle d’ accès aux sites, batteries,...
  • IPBX, autocommutateurs, téléphonie, ...
  • Fournisseur de produits d’infrastructure: protections (abris), plateformes, citernes, remorques,...

Missions du poste 

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge, grâce à une prospection active, du développement de notre portefeuille client. Vous êtes spécialisé sur la commercialisation de nos services Télécoms. Vous gérez et coordonnez les actions commerciales auprès de nos clients et pilotez la mise en ouvre des activités du service en cohérence avec les orientations stratégiques et les décisions de l’entreprise. 

1- Élaborer le plan d'action commercial 

  • Décliner le plan stratégique de l'entreprise Télécom en objectifs commerciaux : objectif global de vente, objectifs de CA par segment de marché, et soumettre à la validation du manager.
  •  Élaborer le plan d'action commercial : nombre de visites de prospection, actions promotionnelles, etc.
  • Identifier les entreprises télécoms à prospecter. 

2- Assurer la prospection commerciale  

  • Organiser et préparer les rendez-vous de prospection.
  • Analyser toutes les informations susceptibles d'aider à connaître la stratégie des clients, leurs concurrents sur le marché des télécoms, leurs forces et leurs faiblesses, les possibilités de collaboration éventuelle.
  • Réaliser les rendez-vous commerciaux avec les décideurs des entreprises prospectées
  • Présenter l'offre de produits ou de services de l'entreprise Télécom.
  • Aider les clients à identifier et qualifier leurs besoins.
  • Proposer les solutions adéquates. 

3- Négocier les offres et assurer le suivi de la relation client  

  • Piloter l'élaboration des offres commerciales et des réponses à appel d'offres
  • Préparer et animer les réunions de réponse à appel d'offres avec les ingénieurs d'affaires télécoms, les ingénieurs avant-vente, les fonctions marketing, juridique et financière ;
  • Conduire le montage de l'offre Télécom et constituer l'équipe la mieux adaptée aux besoins du client ;
  • Valider l'offre Télécom avant envoi au prospect.
  • Négocier les offres commerciales dans le cadre de règles préétablies.
  • Suivre l'exécution du contrat par les parties.
  • S'assurer de la satisfaction des clients pour permettre leur fidélisation.
  • Analyser les échecs ou les offres télécoms concurrentes pour mettre en place des actions correctives. 

4-  Mettre en œuvre des actions de développement d'image  

  • Participer à des salons professionnels Télécoms.
  • Organiser des réunions d'information auprès de prospects.
  • Monter des opérations de présentation pour des clients en partenariat avec d'autres sociétés télécoms. 

5- Assurer une activité de veille et de remontée d'informations sur son secteur 

  • Assurer une veille sur son marché Télécom : concurrence, attentes des clients, retours clients sur les prestations.
  • Recueillir toutes les informations susceptibles d'orienter la politique de l'entreprise, commerciale et marketing. 

Profil recherché 

1- Diplôme / Qualifications nécessaires: 

  • Niveau de base : BAC+ 5 en Gestion Commerciale, Master et Télécommunication  ou tout autre diplôme équivalent.
  • Expérience professionnelle : 10 ans dans le secteur des télécommunications. 

2- Connaissances et compétences requises: 

  • Optimisation et développement d’un fichier clientèle
  • Maîtrise technique du produit
  • Bonne connaissance de son marché
  • Maîtrise des outils multimédias et éventuellement de langues étrangères 

3- Qualités requises: 

  • Avoir un sens relationnel aiguisé
  • Connaître parfaitement ce que l’on vend
  • Savoir communiquer pour une relation client fluide
  • Être persévérant et patient
  • L’adaptabilité
  • Le sens de la communication
  • Le sens relationnel
  • Le sens de l’organisation
  • Un esprit de synthèse
  • Le sens de la responsabilité
  • Réactif et proactif.
  • Nom de l'entrprise NETIS (NETWORK INDUSTRY AND SERVICES)
  • Secteur d'activité Informatique, Télécom, Internet
  • Lieu de travail Abidjan, Côte d'ivoire
  • Date d'expiration 03 Février 2019
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
  • Type de contrat CDI| Pré-emploi
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