Directeur commercial

  • Nom de l'entrprise Groupe Industrielle du Papier et de la Cellule GIPEC
  • Secteur d'activité Industries
  • Lieu de travail Saoula, Alger, Algérie| Alger, Algérie
  • Date d'expiration 08 Avril
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Manager / Responsable département
  • Niveau d'étude (diplome) Master 1, Licence Bac + 4
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Groupe Industrielle du Papier et de la Cellule GIPEC

  • Groupe Industrielle du Papier et de la Cellule GIPEC
  • Alger, Algérie
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  Missions du poste

    Volet stratégie commerciale

  •     Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale afin d'identifier les évolutions du marché et de proposer le positionnement de l'entreprise sur ce marché ;
  •     Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.

     Pilotage et mise en œuvre de la politique commercial

  •     Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients... ;
  •     Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs ;
  •     Encadrer l’action des Distributeurs, suivre leurs résultats versus objectifs ;
  •     Recruter de nouveaux Distributeurs ;
  •     Actualiser et centraliser la base de donnée clients ;
  •     Evaluer les potentiels commerciaux locaux, régionaux et fixer les cibles prioritaires ;
  •     Evaluer et élaborer les routes commerciales ;
  •     Organiser et animer les liens avec les autres structures  de l'entreprise, en particulier les Unités de Production, la Logistique
  •     Organiser des réunions une fois par mois,  avec les équipes de terrain.
  •     Développement commercial Grands Comptes
  •     Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise ;
  •     Mener les négociations et signer de nouveaux contrats ;
  •     Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences.

    Suivi des résultats

  •     Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, analyser, valider l'atteinte des objectifs ;
  •     Analyser les résultats versus objectifs, déterminer les actions d’amélioration.
  •     Management  et recrutement des équipes
  •     Manager les équipes de terrain ;
  •     Participer avec la DRH au recrutement des équipes de terrain ;
  •     Prendre part au processus d’évaluation des collaborateurs de la fonction commerciale ;
  •     Proposer les aménagements organisationnels nécessaires au développement de l'activité commerciale.
  •     Élaborer et améliorer les procédures et les outils de gestion commerciale ;
  •     Contribuer à la coordination des travaux avec les autres structures ;

       Reporting

  •     Animer un dispositif de reporting régulier et systématique du terrain vers le sommet (quotidien, hebdomadaire, mensuel) ;
  •     Assurer le reporting au Directeur Général, d’un niveau de synthèse adapté et selon la périodicité fixée.

Profil recherché

  •     Formation : Bac + 4 (minimum) en Commerce, Marketing.
  •     Expérience requise : 10 ans dans le commercial, dont au minimum 6 ans dans le management d’équipes commerciales (de préférence dans l’agroalimentaire).
  • Nom de l'entrprise Groupe Industrielle du Papier et de la Cellule GIPEC
  • Secteur d'activité Industries
  • Lieu de travail Saoula, Alger, Algérie| Alger, Algérie
  • Date d'expiration 08 Avril
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Manager / Responsable département
  • Niveau d'étude (diplome) Master 1, Licence Bac + 4
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  • Alger, Algérie
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