Directeur / Directrice Marketing et Commercial
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- Lieu de travail Alger, Algérie
- Niveau de poste Cadre dirigeant
- Secteur d'activité Informatique, Télécom, Internet
- Niveau d'étude (diplome) Licence (LMD), Bac + 3| Master 1, Licence Bac + 4| Certification
- Nombre de postes 01
- Type de contrat CDI
Missions du poste:
- Développement, Création et gestion de nouveaux projets / marché/ Services pour l’entreprise.
- Augmentation de chiffre d’affaire de l’entreprise et suivant des objectifs collectifs et individuels.
- Appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise. ( stratégie définie en collaboration avec les actionnaires) .
- Analyser les remontées d'informations du terrain issues des statistiques afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
- Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.
- Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
- Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale :
- Diriger et animer la force commerciale : conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...
- Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
- Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.
- Prévoir des réunions une fois par mois, et selon la disponibilité avec les actionnaires pour un état globale.
- Développement commercial grands comptes :
- Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise.
- Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs,
- Suivi des résultats .
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs.
Profil recherché:
- Licence en commerce international.
- École supérieure de commerce.
- DESS sciences économiques.
- Les masters orientés commerce/gestion.
- Minimum 2 ans dans un cadre similaire à celui proposé.
- Expérience souhaité dans le Télécom et le TIC