Directeur Commercial

  • Nom de l'entreprise eTalent Solutions
  • Secteur d'activité Services
  • Lieu de travail Alger, Algérie
  • Date d'expiration 05 Septembre
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Manager / Responsable département
  • Type de contrat CDI
Postuler
eTalent Solutions

  • eTalent Solutions
  • Alger, Algérie
Voir toutes les offres de l'entreprise

eTalent recrute pour une importante entreprise dans l'agroalimentaire 

Directeur Commercial 

Missions du poste

  • Définir et piloter les stratégies de croissance de la société en termes de pénétration et de gains de part demarché, de résultats en volume et en chiffres d’affaires en vue de lui garantir un développement rentable et pérenniser les activités dans un environnement concurrentiel.
PREVISION ET FIXATION DES OBJECTIFS

. Contrôler et valider l’analyse de l’historique des ventes

    ▪ Analyser les perspectives du marché
      ▪ Contrôler et valider l’analyse des retours terrains (potentiel-prev-commentaires)
        ▪ Contrôler et valider l’Analyse des écarts de réalisation vs objectifs antérieurs
          ▪ Analyser le plan produits et conformité terrain
            ▪ Contrôler et valider l’Analyse des opportunités et les menaces par zones et clients
              ▪ Etablir les prévisions de ventes générales par grands agrégats (gamme – CA – volume – régions)
                ▪ Contrôler et valider les moyens commerciaux à allouer
                  ▪ Contrôler et valider les prévisions de fluctuation saisonnières prévisionnelles (coefficients de saisonnalité)
                    et préparer les projections à destination des autres processus (production – supply chain – contrôle de
                      gestion – Comptabilité finance…)
                        ▪ Etablir le plan d’action commercial (budget)
                          ▪ Fixer les objectifs arrêtés et les décline

                            GESTION DE LA DISTRIBUTION

                            ▪ Contrôler et valider les critères de sélection du réseau distributeurs 

                            ▪ Contrôler et valider l’organisation et l’actualisation des systèmes de prospection et de sélection du réseau 

                            ▪ Réaliser et/ou actualiser le schéma directeur de l’organisation commercial (structure – découpage –

                            gestion des portefeuilles clients…)

                            ▪ Etablir et actualiser les conditions de ventes 

                            ▪ Contrôler et valider les dossiers clients pour paramétrage  

                            ▪ Contrôler et valider l’évaluation du potentiel des zones de chalandise par distributeur

                            ▪ Contrôler et valider l’estimation des coûts de distribution par zones et établir le choix des canaux (direct

                            /indirect / hybride) 

                            ▪ Contrôler et valider le plan des besoins des dépôts clients et les modalités de traçabilité des ventes

                            ▪ Contrôler et valider les cartes de routing et le découpage des zones

                            ▪ Contrôler et valider les canevas du système de reporting des ventes selon canal

                            ▪ Sélectionner et évaluer la chaine de distribution commerciale (contribution par zone en volume et chiffre

                            d’affaire– allocation des ressources – retour sur investissement…)

                            DEVELOPPEMENT DES VENTES

                            ▪ Contrôler et valider les plans d’actions par distributeur/ route/ point de vente (besoin d’anim/promo –

                            fréquence de visites...) :

                            ▪ Réaliser des tournées de contrôle et d’évaluation de l’activité sur terrain

                            ▪ Etablir les orientations et recommandations générales et d’actions correctrices

                            ▪ Définir les arguments à mettre en avant et en valeur en situation de négociation avec les distributeurs

                            GESTION DES GRANDS COMPTES ET VENTES EXPORT

                            ▪ Contrôler et valider l’analyse des besoins clients (Cahiers des Charges & appels d’offres) :

                            ▪ Contrôler la bonne tenue du suivi des appels d’offres émis sur le marché par les clients

                            ▪ Contrôler le respect des délais de traitement des dossiers par les équipes en interne

                            ▪ Favoriser le traitement rapide par les équipes des services concernés dans l’élaboration des

                            offres (chiffrages - quantités – juridiques – logistiques ...)

                            ▪ Analyser les opportunités d’affaires grands comptes à l’export et présenter des plans de

                            développement adéquat

                            ANIMATION ET PROMOTION DES VENTES

                            ▪ Contrôler et valider l’évaluation des actions Vs obj ventes :

                            ▪ Allocation des ressources Vs contribution obtenus ;

                            ▪ Analyser le plan de déroulement des actions et établir les recommandations utiles 

                            ANALYSE TE SUIVI ADMINISTRATIF DES VENTES

                            ▪ Contrôler et valider le processus et les opérations d’archivage des pièces administratives et de leur bonne

                            tenue (de la commande à la facture)

                            ▪ Contrôler et valider les opérations et la méthodologie d’établissement des TB commerciaux.

                            ▪ Contrôler et valider le processus de contrôle des résultats de ventes (selon différents critères) 

                            ▪ Contrôler et valider le système de suivi des consommations des moyens commerciaux budgétés

                            ▪ Contrôler et valider le système de pilotage des datas commerciaux

                            MANAGEMENT DE L’ORGANISATION ET GESTION DES BUDGETS

                            ▪ Etablir le schéma global de l'organisation de sa direction (structure, organigramme…)

                            ▪ Etablir les orientations et les lignes directrices de fonctionnement de sa direction (objectifs, plans d’actions,

                            procédures, responsabilités, etc.)

                            ▪ Contribuer avec ses équipes à la conception de système de reporting et de suivi des activités, permettant

                            leur analyse, leur commentaire et l’identification des axes d’amélioration 

                            ▪ Faire respecter les orientations budgétaires établies

                            ▪ Maitriser les coûts de sa structure et prendre part aux arbitrages le cas échéant.

                            ▪ Présenter les budgets de sa structure et chiffrer les plans de développement et/ou des investissements requis

                            MANAGEMENT DES HOMMES

                            ▪ Développer les compétences et les performances de ses collaborateurs

                            ▪ Tenir un rôle de personne ressource  

                            ▪ Planifier, coordonner et contrôler le travail de ses équipes


                            Profil recherché

                            • Bac + 4  en Commercial ; Marketing,
                            • Une expérience de 5 ans sur un poste similaire  




                            • Nom de l'entreprise eTalent Solutions
                            • Secteur d'activité Services
                            • Lieu de travail Alger, Algérie
                            • Date d'expiration 05 Septembre
                            • Nombre de postes 01 poste ouvert
                            • Niveau de poste Manager / Responsable département
                            • Type de contrat CDI
                            Postuler
                            eTalent Solutions

                            • eTalent Solutions
                            • Alger, Algérie
                            Voir toutes les offres de l'entreprise

                            Inscrivez-vous en 1 clic !

                            Inscrivez-vous sur novojob.com et laissez les offres d'emploi venir à vous ! Je m'inscris
                            En poursuivant votre navigation sur notre site, vous acceptez l'utilisation de cookies afin de nous permettre d'améliorer votre expérience utilisateur En savoir plus