Superviseur Commercial et Pharmaceutique.
Vous ne pouvez pas postuler à une offre expirée
- Nom de l'entreprise Importante entreprise
- Secteur d'activité Industries
- Lieu de travail Alger, Algérie
- Date d'expiration 19 Juillet 2019
- Nombre de postes 01 poste ouvert
- Niveau de poste Responsable d'équipe| Confirmé / Expérimenté
- Importante entreprise
- Alger, Algérie
Entreprise multinationale leader dans le domaine de la nutrition infantile recrute
Missions du poste:
- En charge du développement des Sales Out de sa zone géographique, le Sales Supervisor est responsable de la bonne implémentation des actions terrains élaborées par sa hiérarchie, l’animation et la montée en compétences de son équipe de vente.
- Il veille au respect du Way Of Working établit et s’engage à construire une excellente relation avec les partenaires commerciaux
- Le Sales Supervisor reportera au Sales Manager (hiérarchique).
Principales Responsabilités :
Développement des Sales Out sur son secteur :
- Comptable de l’atteinte des objectifs Sell Out de sa zone
- Applique la politique commerciale définie par sa hiérarchie sur sa zone
- Veille à l’entretien des bonnes relations avec les partenaires commerciaux, (distributeurs, grossistes)
- Assurer la réalisation des objectifs KPI’s (DN, PDL, PDO,) et KBI’s (Coverage, Synchro, ...) de chaque secteur de sa zone et suit la réalisation par les promoteurs de vente
- Identifie des cibles commerciales pertinentes pour le développement de sa zone ; et définit des objectifs individuels et/ou collectifs d’accroissement du Chiffre d’affaires.
Implémentation des actions terrain :
- S’assure de la bonne exécution des activités scientifiques (Staff, Tables rondes, EPU) et actions promotionnelles
- Propose des actions commerciales pour la réalisation des objectifs
Animation de l’équipe de vente :
- Coordonne, organise le travail, anime et développe l’équipe de commerciaux sous sa responsabilité
- Motive et coache son équipe afin d’atteindre les objectifs (qualitatifs et quantitatifs) fixés,
- Forme les membres de son équipe à la Méthode de vente et assure leur montée en compétence
- Vérifie la bonne exécution des tâches de son équipe,
- Assure le relais des informations fournies, à son équipe
- Assure la disponibilité du matériel de travail pour son équipe,
- Analyse le marché de sa zone, l’état de la concurrence et fait circuler l’information au sein de son équipe et vers la hiérarchie.
- Assure le bon entretien & une gestion efficiente du matériel mis à disposition de son équipe
Respect du Way of Working:
- Participe au Sales Comitee chaque mois
- Cascade les informations du Sales Comitee aux équipes et définit les plans d’action lors des Regional Comitee qu’il animera
- Effectue des accompagnements Duo réguliers avec les équipes afin de les faire monter en compétences
- Fait de façon hebdomadaire avec chaque membre de son équipe des PSA
Former et Bâtir une relation de partenariat avec ses interlocuteurs :
- Développe le relationnel avec les grossistes et les distributeurs
- Développe le relationnel avec les gérants de PDV et les pharmaciens
- Supervise et participe aux formations des différents partenaires
- Planifie les tables rondes et staffs hebdo et mensuels (Pharmacie)
- Adresse les problèmes rencontrés et propose des solutions permettant de les résoudre (si possible) et d’améliorer l’efficacité des actions menées sur le terrain.
- Fait preuve d’une bonne réactivité face aux problèmes rencontrés et à la transmission de l’information à son responsable hiérarchique.
- Assure la veille concurrentielle
Profil recherché:
Pré-requis :
- Permis de conduire et véhicule personnel
COMPÉTENCES :
- Connaissance des différents canaux
- Sens de la négociation et du conseil
- Rigoureux et fort intérêt pour les challenges
- Communication et bon sens du relationnel
- Connaissance de la Méthode de vente
- Avoir une culture commerciale
- Management d'équipe
CONNAISSANCES :
- Bonne connaissance de la stratégie commerciale définie par sa hiérarchie
- Excellente connaissance du terrain
- Maîtrise d’Excel, Word, Powerpoint, …
- Maitrise de la langue française
- Bon niveau d’Anglais
Formation / Expérience :
- De Formation Commerciale supérieure de type Bac+2/4, disposant d’une expérience minimum de deu
- (02) ans dans une fonction similaire.
Relation de travail :
- Hiérarchique
- Véhiculé
- Sales Manager
- Fonctionnelles
- Interne: RTM Manager- Sales Data- Marketing- Medical- Supply Chain- Finance
- Externe : Gérants Magasins- Pharmaciens –Grossistes-Détaillants- Agences de Marketing Opérationnels-
- Distributeurs
Vous ne pouvez pas postuler à une offre expirée
- Nom de l'entreprise Importante entreprise
- Secteur d'activité Industries
- Lieu de travail Alger, Algérie
- Date d'expiration 19 Juillet 2019
- Nombre de postes 01 poste ouvert
- Niveau de poste Responsable d'équipe| Confirmé / Expérimenté
Les candidats ayant postulé à cette offre ont également postulé à ces offres
-
Commercial(e)/ Technico-commercial IT
Sarl RAS ALGERIE Alger, Centre, Algérie 29 Février Confirmé / Expérimenté -
IT Busines & Apps Developement Administrator
Djezzy Alger, Centre, Algérie 21 Février Confirmé / Expérimenté -
Creative Manager
Djezzy Alger, Centre, Algérie 21 Janvier Manager / Responsable département